Starthilfe für Existenzgründer im Landkreis Main-Spessart

Mitgliederbereich

Übernahme

Markt, Kunden, Konkurrenz

Ein Vorteil einer Unternehmensübertragung ist, dass der Nachfolger bereits vom ersten Tag an über einen Kundenstamm verfügt. Dazu gehört, dass der Inhaber seinen Nachfolger bei Stammkunden und langjährigen Auftraggebern vorstellt. In jedem Fall sollten darüber hinaus die Kundenkartei durchforstet und eventuelle „Karteileichen" aussortiert werden.
  • Wie stark ist die Beziehung zu Kunden, Lieferanten und Banken auf die Person des Unternehmers bezogen?
  • Wie viele Kunden hat der Betrieb?
  • Wie viele und welche Stammkunden gibt es?
  • Werden Kunden, Lieferanten und Banken einen Nachfolger akzeptieren?
  • Welchen Marktanteil hat das Unternehmen (in %)?
  • Wie viele Konkurrenzunternehmen bestehen auf dem Markt?
  • Wie groß ist deren Marktanteil?
  • Welches sind die umsatzstärksten Kunden?
  • Ist das Unternehmen von wenigen Großkunden abhängig?
  • Wie ist die Zahlungsmoral der Kunden?
  • Welche Zahlungsmodalitäten sind mit den Kunden vereinbart?
  • Wann fanden die letzten erfolgreichen Akquisetätigkeiten statt?

Ob sich das Unternehmen noch immer gegenüber der Konkurrenz behaupten kann und die Nase vorn hat oder seine beste Zeit schon hinter sich hat, sind geldwerte Informationen. Erkundigen Sie sich nicht nur, was die bestehende Konkurrenz bietet, sondern auch mit welchen neuen Geschäftsideen und Konkurrenten Sie in der Branche rechnen müssen.

Ist das neue Unternehmen für neue Entwicklungen gerüstet?

  • Ist das Unternehmen konkurrenzfähig?
  • Nennen Sie die Gründe, die Sie von der Konkurrenzfähigkeit des Unternehmens überzeugen.
  • Wie hat sich das Unternehmen im Vergleich zu den Mitbewerbern in den letzten Jahren entwickelt?
  • Wie ist die Kunden- und Auftragsstruktur?
  • Womit war das Unternehmen in den letzten Jahren besonders erfolgreich?
  • Diese Unterlagen benötigen Sie:
  • Produkt- und Serviceangebote der Konkurrenz
  • Umsatzzahlen der Konkurrenz
  • Evtl. Konzepte für neue Produktentwicklungen des Unternehmens

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